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La caution

Ce qui crée la légitimité d’une marque, c’est son positionnement en lien avec ses cibles au sein de son écosystème. Pour l’établir, il faut détacher clairement la différenciation de l’offre et sa cohérence par rapport au marché et aux autres acteurs en présence. Votre proposition de valeur doit être ajustée au plus près pour que vos utilisateurs en retirent les meilleurs bénéfices. Une fois qu’elle est clairement établie, le socle de votre offre est solide comme un roc. Il constitue les fondations de votre activité et génère de facto la caution rationnelle qui crée le cadre propice à votre développement. C’est au tour de l’émotion d’entrer en scène en impulsant votre territoire de marque. Parce que quel que soit le contexte, la décision d’achat est 100% émotionnelle. Une fois que la raison a fait son tri, c’est l’émotion qui décide et le coeur qui résonne.

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